Objectifs de la formation et débouchés
Toutes les entreprises industrielles et de services sont confrontées à des logiques de croissance dans un cadre mondialisé. La dimension internationale implique la synchronisation de groupes multiculturels, tant au niveau des fonctions occupées qu’à celui des nationalités. Les responsables du développement doivent concilier des objectifs de croissance techniques, commerciaux et managériaux.
Ce mastère a donc pour objectif de donner à l’apprenant la capacité de développer, en autonomie, une activité dans un contexte, le plus souvent, à dimension internationale.
Le "Développeur d’activités" doit présenter :
- des compétences en univers complexe : stratège, tacticien, négociateur multiculturel, vendeur,
- des savoir-faire opérationnels : il est communicant, il connaît et s’adapte à la culture de ses clients, il assure l’interface avec les services internes de sa société,
- des qualités personnelles : autonomie, esprit d’initiative, sens des responsabilités, force de proposition, instauration de relations de confiance, capacité à se projeter dans l’avenir, adaptabilité en contexte international, il est créatif et rigoureux...
Les objectifs principaux de la formation sont donc de former des responsables capables :
- d’être des négociateurs opérationnels en milieux complexes,
- d’être des gestionnaires rigoureux "profit makers",
- d’être des stratèges analysant les fondamentaux de leur société, les situations géopolitiques et économiques, appréciant les opportunités qu’elles offrent en matière de développement et les risques inhérents,
- de maîtriser toutes formes de commercialisation à l’étranger, et les interfaces avec le siège,
- d’animer des équipes complémentaires du fait leurs origines différentes en termes de cultures, de formations et de métiers,
- de maîtriser la genèse et la conduite d’un projet dans toutes ses dimensions (techniques, juridiques, culturelles, managériales).
Pour cela, la formation apporte :
- des connaissances en marketing, droit, management, ingénierie, technologie, ...
- des savoir-faire notamment en environnement international : négociation, management d’équipes,
- des savoir-être : acquisition d’autonomie, capacités managériales, ...
Formation en partenariat avec l’ENISE (Ecole Nationale d’Ingénieurs de Saint-Etienne) :
